Op een subtiele wijze in contact komen met nieuwe relaties of nieuwe contactpersonen bij bestaande accounts. In iedere commerciële organisatie is dat een thema op de managementagenda en volgens recent onderzoek van IDC is het bij technologie bedrijven zelfs marketingprioriteit nummer 1. Echter het verkrijgen van goede ingangen is niet altijd even eenvoudig.

Deze whitepaper gaat in op het gebruik van de kennis en expertise binnen uw organisatie om nieuwe zakelijke relaties op te bouwen. Diepgaande kennis van markten, ontwikkelingen en oplossingen is binnen veel organisaties beschikbaar in de vorm van bijvoorbeeld whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksrapporten. Deze waardevolle documenten kunt u inzetten om uw kennis te etaleren en potentiele relaties te helpen bij het maken van beslissingen.

Door kennis te “ruilen” voor profielgegevens kunt u in dit proces potentiele klanten herkennen en relaties op het juiste moment ontwikkelen.

Inhoudsopgave:

1. Introductie
2. Leadgeneratie met Kennis
3. Internet als B2B leadgeneratie platform
4. Werking van Push versus Pull
5. Campagne Management
6. Next step

 Dit artikel is gepubliceerd i.s.m. Leadfrog

Op een subtiele wijze in contact komen met nieuwe relaties of nieuwe contactpersonen bij bestaande accounts. In iedere commerciële organisatie is dat een thema op de managementagenda en volgens recent onderzoek van IDC is het bij technologie bedrijven zelfs marketingprioriteit nummer 1. Echter het verkrijgen van goede ingangen is niet altijd even eenvoudig.

Deze whitepaper gaat in op het gebruik van de kennis en expertise binnen uw organisatie om nieuwe zakelijke relaties op te bouwen. Diepgaande kennis van markten, ontwikkelingen en oplossingen is binnen veel organisaties beschikbaar in de vorm van bijvoorbeeld whitepapers, achtergrond artikelen en onderzoeksrapporten. Deze waardevolle documenten kunt u inzetten om uw kennis te etaleren en potentiele relaties te helpen bij het maken van beslissingen.

Door kennis te “ruilen” voor profielgegevens kunt u in dit proces potentiele klanten herkennen en relaties op het juiste moment ontwikkelen.

Inhoudsopgave:

1. Introductie
2. Leadgeneratie met Kennis
3. Internet als B2B leadgeneratie platform
4. Werking van Push versus Pull
5. Campagne Management
6. Next step

 Dit artikel is gepubliceerd i.s.m. Leadfrog

Zijn uw communicatie uitingen ingericht op de erkenning van de specifieke uitdaging van uw potentiële relatie? Of presenteert u doodleuk uw oplossing zonder te weten of uw prospect wel een probleem heeft? Middels een informatieve Internetportal kunt u potentiële relaties met een (latente) behoefte aan uw oplossingen identificeren. Dit artikel gaat in op online marketing en leadgeneratie, een marketing tactiek waarbij u pas een oplossing biedt nadat de prospect heeft aangegeven een uitdaging te hebben.

Dit artikel is gepubliceerd i.s.m. Leadfrog

Bij het schrijven van artikelen voor een leadgeneratie campagne is de doelstelling altijd om de bezoeker zodanig te interesseren dat hij of zij bereid is om meer van zichzelf kenbaar te maken, in ruil voor meer informatie. De informatie moet dus in eerste instantie waarde hebben voor de lezer. Echter, niet iedere bezoeker van de website is voor u een potentieel interessante relatie. U moet er daarom tevens voor zorgen dat de bezoekers welke voor u interessant zijn zich het meest aangesproken voelen.

Het artikel "Artikelen schrijven voor Leadgeneratie" geeft u handvatten voor het schrijven van content voor online marketing campagnes. De volgende onderwerpen komen aanbod:

• Afstemming van content op de inkoopfase van de relaties
• Verschil tussen attenderende, informerende en stimulerende content
• Afstemming van content op rolgedrag in de DMU
• Samenstelling van het contentplan
• Praktische tips
   

Dit artikel is gepubliceerd i.s.m. Leadfrog

Bij het schrijven van artikelen voor een leadgeneratie campagne is de doelstelling altijd om de bezoeker zodanig te interesseren dat hij of zij bereid is om meer van zichzelf kenbaar te maken, in ruil voor meer informatie. De informatie moet dus in eerste instantie waarde hebben voor de lezer. Echter, niet iedere bezoeker van de website is voor u een potentieel interessante relatie. U moet er daarom tevens voor zorgen dat de bezoekers welke voor u interessant zijn zich het meest aangesproken voelen.

Het artikel "Artikelen schrijven voor Leadgeneratie" geeft u handvatten voor het schrijven van content voor online marketing campagnes. De volgende onderwerpen komen aanbod:

• Afstemming van content op de inkoopfase van de relaties
• Verschil tussen attenderende, informerende en stimulerende content
• Afstemming van content op rolgedrag in de DMU
• Samenstelling van het contentplan
• Praktische tips
   

Dit artikel is gepubliceerd i.s.m. Leadfrog